以产品市场开发带动品牌效益双提升

4月9日，东方特钢针对客户需求不断升级，产品加工性能复杂，使用性能提高，给生产节奏、品种开发带来挑战等问题召开产品与市场开发专题会议。
       会上，销售处通报了3月份销售指标完成情况、市场开发情况、竞争对手情况，开发过程中的遇到的困难、需公司相关部门协调解决的问题及下步市场开发方向及打算。技术中心重点汇报了外部质量异议情况、产品开发情况及厂内影响产品开发的问题。质量处、生产处、轧钢厂、炼钢厂等单位围绕市场开发、产品开发、产品交付等方面提出问题及建议。
       近期，东方特钢产销研一体联动，通过走出去加大开发力度，积极对标竞争对手，加强内部质量攻关等一系列措施，确定以齿轮钢CrMnTi系列、工程机械用钢35MnB、汽车用55钢、高压锅炉管用钢20G等重点钢种的开发方向，新签订技术协议6份，新开发高压锅炉管坯、车轴管用、弹簧、工程机械以及船用20G、20Mn2-a、60Si2Mn、35MnB、20MnV、D、DH36等6个领域7个钢种。通过打通VD和缓冷生产瓶颈，质量明显改善，其中20CrMnTi客户与销量明显增加，同比增长2.4倍，常州本地客户已有62家，浙江地区客户数量已达56家。高品质连铸圆成功开发了混凝土泵车臂架管用钢20Mn2-a，保低温冲击性能要求的油缸缸体用钢20MnV等，产品应用领域不断拓展， 目前已成功开发了油套管、石油钻杆、车轴管、臂架管、液压油缸缸体等5个领域用钢。一季度优特钢比提升12%，合金比提升17.5%，结构调整增效6835万元。
       下步，东方特钢将以每月定期专题会模式加强产品开发、客户开发、市场开发问题协调，围绕经营效益，实施普坯减量、轧线满产，马拉兹无条件保供，连铸圆在炼钢顺畅前提下扩量，打通品种钢过VD、缓冷、探伤等生产瓶颈，提高生产效率，推进产品结构与客户结构持续优化，以产品、市场开发带动品牌、效益双提升。

（通讯员 陆永梅）